作者： 半岛官方下载入口 来源： 日期：2024-06-01 00:50
“我今年45岁，年轻时在家带孩子没办法上班，没想到年纪大了，还有了一份好工作。
全网粉丝500万！临安青年带村民一起卖爆农特产……
“我今年45岁，年轻时在家带孩子没办法上班，没想到年纪大了，还有了一份好工作。”临安区高虹镇崇阳村村民桂银娟说起自己的新工作，笑到合不拢嘴。
给桂银娟提供“好工作”的是本村95后帅小伙何江南，网名“江南舅舅”，是一名在杭州乡村创业的“网络主播”，全网粉丝有500万。
在别人都卯着劲儿往城里去的时候，何江南却选择了回乡创业，把直播间设在了田间地头，家里人曾经不理解他，村民也认为何江南“疯了”。
但是，三年的发展，“江南舅舅”不但把村民的土特产品卖到了全国各地，实现了年销售额1000万，还让村民们在家门口就业，村民说：“我们也有‘零花钱’花了！”
滞销的黑布林，三天卖出一万斤
田间地头里的直播间很火
“还有三万多斤卖不出去，眼看就要烂在树上了！”临安区潜川镇阔滩村红梅秀林家庭农场的大棚内，一个个如黑宝石般的黑布林已挂满枝头，农场主红梅却心急如焚。“虽然是丰收年，但是卖不出去反而颗粒无收了！”
听说同为农创客的何江南很愿意直播带货助农，红梅就给他打了个电话。
当天，何江南就来到了黑布林大棚。
“这里的黑布林是长在海拔300—500米的高山上，品质非常好，我们现场试吃发现味道清甜，非常好吃！当天，我们就直接在田间开了团购直播，那天就卖掉了几千斤。”
在接下来的三天里，何江南持续在直播间内销售红梅家的黑布林，目前已经卖掉了一万多斤，销售额十几万，红梅紧缩的眉头也终于舒展开来，“真的感受到了网红主播的带货能力！”
何江南一开始并不是带货主播，走上“网红”之路也是机缘巧合。
2019年，短视频平台兴起，何江南在自媒体上发布了一条和侄子的搞笑视频，爆火后，一夜涨粉20万。自此，何江南开启了在自媒体平台上的“搞笑博主”之路。
在家里人看来，即使做自媒体博主也不一定要回乡村，大城市里反而机会更多，那何江南又为何如此执着？
1/4西湖大小的乡村
螺蛳壳里难做道场？
何江南的家乡是临安区高虹镇崇阳村，全村总面积1.364平方公里，西湖面积的1/4还不到，农业人口也只有400多人。
一直以来，村民都以天目雷笋产销作为主要经济来源，村里50岁以下的村民，多外出打工。
因为村庄小、产业单一、集体经济薄弱，螺蛳壳里难做道场，想修一条路都不容易。
不过，让村民们更高兴的是，浙江省启动了“千万工程”。
借着“千万工程”的东风，村子的道路、农居、庭院的面貌都发生了翻天覆地的变化。
何江南从小性格外向，看起来没心没肺，但却是个恋家的人。在外上大学和工作的那几年，每个周末都要回家，吃妈妈做的饭，他也是亲眼看着家乡一点一滴地变化。
“每家每户都像小花园，房子墙面上有墙绘，我拍短视频的背景就是村里嘛，很多网友都说我这个是别墅区，像旅游风景区。”
自己的家乡是别人向往的乡村，那又何必远赴他乡生活？这让何江南更加坚定：回到家乡做一件当下最时髦的事情——直播带货，带着大伙儿一起致富。
但从网红搞笑主播变身为带货主播，这条路并不好走。
从几十人在线到89.8万人观看
直播间里卖的都是土特产
在自媒体平台上，何江南一直是搞笑主播，网友们喜欢看何江南创作的段子，图一乐呵，但是当他2022年转型直播带货，百万粉丝的优势就没有了。
怎么突破这个难题？粉丝从0积累到几百万的经验让何江南相信，任何事没有一蹴而就，日积月累的力量才强大。
从土特产品的选品、包装、发货、售后……他都自己参与，一方面是创业初期没有人手，另一方面也是他自己要做好品控。
不过，何江南也确实赶上了好时候，杭州市出台了一系列乡村振兴政策，针对回乡创业的年轻人，政府给予了扶持，提供了创业场地，安排了多次直播带货的培训。
为吸引优秀人才回流，高虹镇成立了“两进两回”党支部，通过成立新农人联合会、建立乡贤联谊会等举措充分发挥乡贤在智力、人脉、资金等方面的优势，助力乡村振兴和共同富裕。
回报很快就来了，在直播一年多之后，2023年6月17日，江南舅舅的直播间观看人数达到了89.8万，单日单品带货榜占据平台第一，甚至超过了东方甄选。
何江南带的都是什么货？“杭州乡村的农产品品质大多都非常好，城里人也想要吃到生态、新鲜、美味的农产品，怎么让这两头牵上线，我就是这个桥梁。
”何江南笑着说。
春天雷笋上市，何江南把直播间直接放到了竹林间；夏天村里脆梨上市，直播间又设在了梨树间；接下来，是全国知名的临安特产山核桃上市的季节，何江南早早就和团队策划，从打山核桃、加工山核桃到晾晒山核桃等全流程溯源直播，把大山的土货卖往全国。
背负“全村的希望”
他们偏要试螺蛳壳里做道场
何江南的网名有一个后缀：全村的希望。
取这个网名时，“江南舅舅”籍籍无名，不过是一句玩笑话，“只是想体现年轻人的活力与不同。”
回乡创业三年多，大家真的把何江南当成了全村的希望。
何江南的直播团队一共有30余人，其中，有8人是90后、00后。
1997年出生的蓝澜是本村考出去的大学生，生娃后为了兼顾家庭和工作，就应聘加入了何江南的团队。“以前也是想着要去大城市工作，因为村里没有适合我们的岗位，但是现在不一样了，在村里工作，收入不比城里少，开支还比城里小。”
除了大学生以外，何江南的团队成员就是村民们了。
江南舅舅直播间安在崇阳村之后，招聘了20多位村民，他们有的是以前在外面打工一年也回来不了几次的，有的是赋闲在家的。“现在都可以在家门口就业的，既能顾家又能赚钱，年收入有6-8万元。”钱勇介绍说。
从村支部委员到村书记这10多年，钱勇非常清楚崇阳村面积小、人少、产业单一的现状让村集体经济的发展先天不足。
在何江南回村创业后，他敏锐的察觉到了，这是一次难得的机会。“村里把村委会边上南侧市场腾退出来给江南使用，并和他联合建立了‘共富直播间’。
”
村里的小香薯、番薯干、山核桃仁、多味笋丝、雷笋、土鸡、土鸡蛋都成了江南舅舅直播间的抢手货，村民们种的土特产销路打开不愁卖之后，年收入增加了1—2万，很多村民对农业生产的信心也倍增。
江南舅舅回村后，崇阳村的人气都旺起来了，不但回村的人多了，来考察、学习的人也很多。所谓近水楼台先得月，别人还要来村里学习，那何不发挥村里已有的网红资源优势，做出一番事业来？“我们很清楚，城市里的大主播来乡村带货只是一时的，短时间的大量货品需求，备货和发货都是问题，而且还会产生很多售后问题，培养更多像江南舅舅这样的‘当地村播’才会让乡村土特产品的生命力更持久。”
9月份，何江南又租下了村里的4间厂房，已经开始重新设计直播间。
旁边的16间厂房待租给他人的租期满了，村里也都计划流转过来，总面积6亩地的空间作为孵化更多的村民主播的大本营。
人都说“螺蛳壳里做道场，打不开局面”，但是他们偏要试一试。
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