本文摘要：农民山泉，一家被卖水延长的广告公司。

农民山泉，一家被卖水延长的广告公司。凭据全球最大的企业增长咨询公司弗若斯特沙利文的陈诉，2012年至2019年间，农民山泉一连八年保持中国包装饮用水市占率第一，以2019年零售额计，该公司在茶饮料、功效饮料及果汁饮料的市场份额均居中国市场前三位。

除海内包装水及饮料行业龙头的身份外，农民山泉实际还是一家被卖水延长的“广告公司”。1998年，农民山泉在全国正式上市，正式启用＂农民山泉有点甜＂为主广告语。

随后该广告文案，不仅乐成入选了20世纪中国最有影响力的10大广告语，更乐成为农民山泉开端打开了市场。2008年，农民山泉将广告语与品牌Slogan更新为“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，既表达了对万物的敬仰，也赋予了这瓶水更多的内在，更将品牌价值与产物定位植入人心。至今，农民山泉仍向公共刷新着它的Slogan，“每一滴水，都有它的源头”，“什么样的水源，孕育什么样的生命”……乐成的广告语让“天然康健水”酿成农民山泉瓶装水最大的产物标签，但让农民山泉瓶装饮用水品牌巨头宝座的还靠其不走寻常路的“全新观点”。

2000年前后，海内瓶装水市场的主要玩家还是通过“27层净化”来表达纯净与康健的乐百氏、依靠代言人王力宏年轻活力偶像形象不停刷脸的娃哈哈等，而且光娃哈哈一家就坐拥了50%以上的市场份额。有趣的是，当上述厂商都主打“康健”的纯净水时，农民山泉董事长钟睒睒则提出了“纯净水对人体无益”的全新观点，并推出越发康健的“农民山泉天然矿物水”。随后更是提出人体应该摄入弱碱性水，以保持体内酸碱平衡，并通过筹谋一系列的实验来证明“弱碱”的利益。只管一度成为行业公敌，但农民山泉不仅凭借着其全新观点迅速打开了市场，更打破了娃哈哈、康师傅等巨头的垄断，乐成坐上了头把交椅。

你以为农民山泉在品牌营销上的套路仅局限于此，不，这家“广告公司”另有着多个教科书级此外营销操作。2015年，农民山泉在优酷投放了一支2分钟的视频贴片广告。通常情况，如果不是网播平台的vip会员，是没有直接跳过视频贴片广告权利的，但不走寻常路的农民山泉，却选择了非会员也可在5秒后，免费跳过广告的反向操作。秉持着“强扭的瓜不甜”原则的农民山泉，成为其时与其他品牌截然差别的“清流”，赚了不少品牌好感。

除此之外，农民山泉押宝综艺的眼光也堪称一绝。2017年，农民山泉冠名综艺《中国有嘻哈》。随着“你有freestyle吗？”的走红，这档现象级IP综艺让农民山泉以及旗下产物维他命水，获得了全网高度曝光。

2018年，农民山泉再次押对宝，冠名了另一现象级IP级综艺《偶像训练生》。除在综艺节目中刷足了存在感外，农民山泉还在其饮料维他命水的瓶子里放置了投票码，即粉丝在农民山泉的天猫旗舰店下单购置一箱维他命水后，可以获得分外48次，给偶像投票的时机。该节目直接让农民山泉的线上销售额增长了500倍，甚至被迫出了限购措施。

强有力的品牌营销，让农民山泉的品牌越发年轻化，也让品牌自己具有了更多的故事及情怀。所以，你以为农民山泉，是个及格的”广告公司“吗？。

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